引言：

改革开放以来房地产始终是推动我国经济发展的主要引擎，房地产既是国民经济的发展动力，也是寻常百姓日居家生活的必需。随着科技发展和社会进步，优质节能、安全可靠的门窗、绿色环保材料、舒适科技家居等，早已成为人民日益增长的美好生活的基本需要。作为建筑产业链上重要的配套环节——门窗行业，2018年既经历了房地产业深度调控的影响，又经历了各种原材料的暴涨暴跌，市场需求端诸多不确定性现状，资金链收紧，大多数企业告别了高速发展阶段，经历着转型的阵痛，产能过剩的情况依然存在，环保严查仍在继续，当然这与国家总体经济战略转型升级，重点推进供给侧结构性改革，主动求变是密不可分的。

在此背景下，建筑门窗行业内的竞争压力空前激烈，产品同质化、服务同质化已经不是简简单单的由于门窗系统供应商不愿意投放研发资金进行产品升级、服务升级而导致的基本市场矛盾，企业缺少现金，人才大量流失，上游产业链加大对下游企业的“压榨”，将原材料成本、运费成本、人工成本的增加大部分施压在下游企业身上，导致市场内企业利润率下降，“低价中标”让中小企业生存环境日益艰难。

如此诸多困难的市场内，我们依然欣喜的发现 “良好的品牌信誉”、“稳健的资金管控”、“高质量、高技术含量”的门窗系统供应商获得了越来越大的市场空间，国家由制造大国向制造强国转变，市场内急需兼具“工匠精神”和“创新精神”的门窗系统供应商。

第一部分：市场总体概况分析

1、建筑业及房地产业总体情况概述

近年来，建筑业全面深化改革，加快转型升级，积极推进建筑产业现代化，整体发展稳中有进，发展质量不断提升。从趋势上分析，建筑业重点关注三个方面：一是，“强者恒强”，重点关注特级、一级资质企业。二是，“房地产是龙头”，房地产行业整体增速明显高于基础设施。三是，“现金为王”，重点关注建筑业竣工和回款，缓释短期流动性风险。

2、工程质量问题引起高度重视

新桥梁垮塌，新道路塌陷，新楼摇摇欲坠，各大工程事故频出?难道全是施工单位没有合理施工造成的豆腐渣工程吗?一个最惨淡的工地两年不发奖金，土地使用规划及申报流程繁复，低价中标导致利润低下，甚至工程款长期拖延，贷款融资收紧，促成了建筑业内种种质量问题的怪相。

资金、土地等压力是建筑工程及建筑项目质量管控的基本素质之一，作为建筑企业赖以生存和发展的重要命脉，同时企业资金对于企业的运营有着重要的作用，土地与资金等从侧面反映了企业的经营效率。在近年来建筑行业的迅速发展，使得建筑企业之间的竞争日趋激烈，进而引发建筑企业资金紧张问题，出现工程垫付和拖欠公款等现象，进一步制约了建筑企业的发展，严重的会影响到建筑企业的生存，同时也削弱了建筑施工企业在市场中的竞争力，导致工程质量问题突出。

3、门窗行业市场情况概述

2017年整个铝门窗的生产总值约为2千2百多亿，而随着环保节能、贸易争端、原材料价格波动、房地产受国家政策调控影响，以及国家政策、市场需求的变化等，2018年总体产值在2300-2500亿之间，门窗的产销量依然保持着小幅度的增长。

我国历经前10年的高速发展时期，一线城市、省会城市的公共建设已经趋于饱和，近几年来工程量减少，业主方资金紧张，因此相当一段时期内，我国的铝门窗行业都会处在较低增长的发展时期。

2015年-2018年铝门窗幕墙产值汇总表

4、门窗市场增长点：高品质门窗与家装

住宅建筑门窗的配置，一般来说在一、二线的主要城市中，商品房配套提供的门窗产品总体品质、性能还是可行，而在一般的城市、地区商品房配套提供的门窗产品普遍品质不高，在这些地区如今房子装修一般都会选择更换门窗，在各地的二手房住户再装修中更换门窗也是基本的选择，尤其是准备精致装修房子的业主会主动选择更换高品质的门窗。特别在目前大众消费意识的提高、节能改造的需求，因而这个市场是巨大的，很有发展的空间的。

5、建筑产能过剩引起的市场风险加剧

我国建筑门窗幕墙行业利润微薄的严重情况，横向与同行业内相比，特大型门窗幕墙企业赢利水平远低于国外大型同类企业，同时也远低于国内整个建筑行业水平;与其他行业相比，中国建筑门窗幕墙行业远低于中国工业平均水平，应属利润率最低的第二产业之一。一个更不合常规的情形是，这样利润微薄的行业，在规模高速增长的同时，竞争却愈趋激烈，企业数量越来越多，非但没有企业退出转换到其他行业，相反，一级、二级资质企业数量快速增长。

业内专家与企业家普遍的观点是以下两种情况造成的：一是产能过剩，二是生产方式落后。产能过剩造成业主方压价、企业间恶性竞争。生产方式落后意指在整个产业链中，被业主、设计方等利润分割太多，留给施工单位太少了，大家要求政府来改变现行行业体制。

产能过剩其实只是表象，行业长期利润微薄、规模高速增长的背景下还出现产能过剩，一定有其深层原因，即国内建企长期不注重内部核心竞争力建设，导致行业门槛过低，新进入者可以很容易且风险较低的加入竞争。

第二部分 门窗市场调查数据

1、市场基本情况

今年门窗整体上升幅度较大，产值过亿的规模门窗企业越来越多，新材料、新技术呈现井喷，市场内的接受度也相当高，门窗的功能已经不再仅仅是通风、采光，隔音、安全、舒适、美观成为了门窗功能的新消费元素，整体门窗市场内的产品价格参差不齐。高端的门窗逐渐被百强房企的甲方和高端家装用户所接受，特别是系统门窗的份额有望持续快速增长，其中既有铝系统门窗也有铝木系统门窗，实木系统门窗，它们充当着系统门窗抢占高端市场的生力军。

反观中低端门窗产品，特别是在不少三、四线城市，尽管房价不断攀升，但比较尴尬的是由于地价、人工费用高等因素，加之品牌、品质缺失，这类门窗的预算价格被压得更低。中国的门窗企业，拥有很好的研发能力，实质上已经具备了生产好的门窗、贵的门窗的能力，但是中国宏观经济及房地产调控，从价格体系等方面来说限制了高品质的应用，除此之外，随着民用建筑的减少，门窗市场也面临着一些困境，因而不少企业转战到二手房门窗改造领域。

2、建筑门窗行业内品牌化差异巨大

一线品牌和二线品牌不仅从价格上有明显的差别，而且从用料和工艺方面也有很大的不同，仅从外观和配件方面即可看出。

比如从铝门窗市场内的情况而言，门窗的质量问题一直得不到人民群众的重视，很多消费者在门窗的选择上往往更偏向于廉价的、看起来似乎性价比很高的门窗。但这些所谓的“便宜又好用”门窗，相对与成本来讲，大多既不便宜，也不好用。在这些劣质门窗的背后，往往存在着重大的安全隐患。

中高端门窗技术含量高、质量好、企业实力强、售后有保障，在市场上除了有较强的竞争力，还有让人放心的售后。想要在门窗行业占有一席之地，切记不要陷入低水平、拼价格的竞争中，要根据市场的发展趋势，选择优秀的中高端品牌加盟，将行业竞争的主动权掌握在手中。

铝门窗在国内建筑领域的应用，已经是门窗类市场的绝对主力产品，铝木及实木产品则将继续引领高端，铝门窗中的智能开启、360度全景窗、超低能耗的被动窗等技术应用及专利拓展产品，亦将为铝门窗的市场推广及发展，提供动力。

3、建筑门窗品牌分析与研究

关注过近几年来的门窗首选品牌榜单的读者不难发现，嘉寓、YKKAP、贝克洛、瑞明、希洛等重视产品研发，持续投入技术创新的国内外门窗企业，越来越多的出现在门窗幕墙界、房地产业的品牌榜单中;同时，像传统的型材强企伟业、和平、高登等启动的“门窗定制化”发展战略，也越来越多的被门窗行业、甲方、设计单位以及社会民众所了解、认知，而发展更早，更为成熟的国内外著名品牌，仍然占据着品牌的显耀地位。

2018-2019年度“建筑门窗十大首选品牌”榜单

绿色环保型门窗在拥有传统的门窗几大特性外，在其保温节能性、室内空气卫生质量等方面产生显著效果，保温性能、气密性能和水密性能优异的高质量门窗产品能够满足并提升老百姓对家的满意度。这也成了部分房地产企业对商品房宣传的重要手段之一。

第三部分 系统门窗企业首选品牌中的“5大要素”

系统门窗从门窗市场中的非主流产品到住建部为其制定规范，到行业协会大力推广，再到众多企业争相推出自主研发的门窗系统，系统门窗迎来了属于自己的大时代。目前系统门窗以其独占鳌头的品质、性能，有席卷整个门窗市场之势。

系统门窗日益受到老百姓的关注，建筑市场内系统门窗品牌如雨后春笋般不断涌现。如何甄别系统门窗与普通门窗的区别?在良莠不齐的产品中认定系统门窗，专业的事情应该交给专业的人来做。

在甄别的过程中，品牌化及品牌知名度是一个非常重要的指向性指标，品牌是由企业生产经营活动的市场化及宣传面综合形成的企业的最直观的一面。在系统门窗行业品牌首选研究中，我们将根据日常工作的经验列出门窗系统企业的“5大要素”，这五个方面来评估系统门窗的首选品牌。

3.1要素一：品质(Quality)

系统门窗属于门窗产品中的佼佼者，价格相对较高，适用于成本相对宽裕的项目。国外与国内均有较多门窗系统品牌，受地理、环境等因素影响，之间的价格存在较大差异，这种差异，不可完全归咎于产品品质。建筑行业正走在成本当道的时代，门窗产品的选择需根据项目的实际需求，选择性价比高的产品。